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奔跑吧,星网锐捷!

  
  

                          文/福建星网锐捷通讯股份有限公司 总经理 阮加勇

2014年是中国经济艰难转型的一年,也是星网锐捷逆流而上的一年。在这一年里,公司的规模持续增长,品牌价值和市值再创新高、创新能力持续提升,同时在资本市场上频频出手,为2015年的成长奠定了坚实的基础。

内生外延,持续成长

2014年,我们的几大主要业务线在销售收入上都实现了不同程度的增长。其中通讯事业本部2014年再次成为公司销售收入和利润增长最快的业务单元,连续三年每年增长一倍以上,在高速成长的通道内稳健前行,成为公司2014年最耀眼的业务之星。今天的通讯事业本部,不但重塑着星网锐捷在通讯领域的辉煌,而且还在创造着前所未有的历史,相信在1-2年内,通信板块将成为公司又一艘产业航母。

作为被公司寄予厚望的产品线,星网安防在经过了3年的卧薪尝胆之后,2014年通过实施聚焦战略,严控人员和费用、优化销售考核、提升产品品质,终于打了一个翻身仗,首次实现扭亏为盈,并成功跻身中国安防50强企业,让我们看到了安防产品线走出低谷、驶入发展快车道的曙光,2015年我们期待星网安防有更令人惊喜的表现。

2014年,锐捷网络的销售收入持续增长,同时云课堂产品还创造了新品上市当年销售过亿的历史记录,网络的整体解决方案不断向行业纵深发展,正朝着成为中国最具价值的行业解决方案领导品牌大步迈进。升腾资讯终端销量突破33万台,桌面云方案深耕行业市场,积极突破能源等新行业,并在海外探索取得重大成果,产业链的地位也进一步提升;支付产品在保持电话POS占有率第一的同时,大力开拓传统POS市场,实现了从单一POS模式向电话POS、传统POS同步成长的升级。星网视易通过魔云、K米平台化产品的全面对接,打通了线上线下的使用瓶颈,在联网KTV场所实现了质的飞跃,成为KTV生态链的颠覆者。

2014年,也是我们在资本市场上重拳出手的一年,公司全年启动了三个并购案,相继完成并即将完成对厦门睿云联、福州四创软件、上海德明通讯的股权投资。通过这一系列的投资举措,星网锐捷的事业版图得到了快速扩张,公司的持续盈利能力和规模实力将得到进一步增强,标志着星网锐捷从内生式发展向外延式发展的跨越。特别值得一提的是,睿云联和德明公司都是海龟创业的典范,两家公司的管理团队都有着丰富的海外市场经验和海外客户基础,他们的加盟,为我们补齐海外销售的短板,实现国内、国外市场两条腿走路,创造了无限可能。

在供应链方面,我们每年都有新的提升。2014年,供应链在精简作业人力,提升作业的稳定性和产品质量方面进行了大胆而有效的创新探索,无人运输小车、自动锁螺丝机、六轴机器人等一批工业自动化设备的应用,为实现供应链从劳动密集型生产到智能制造转变提供源动力。未来,满足小批量多品种柔性生产的智能制造体系,在工业4.0时代,有望成为公司又一核心竞争力。

绩效挖潜,创业维艰

2014年,我们公司的员工超过了6700人,我们的销售收入也在持续增长,但我们的费用也在大幅增长,运营效率存在着巨大的提升空间。运营效率作为企业的生命线,未来公司的发展决不能依靠粗放式的人员、费用的增长来拉动,在目前的人员、费用水平上,我们的运营效率还有很大的潜力可以挖掘,如果每个产品线的运营效率都能以业界标杆水平为目标,那么我们的利润至少还可以再增长50%以上。

在新业务方面,14年我们在智慧社区和智慧家庭的领域持续探索,但总体进展依然比较缓慢,系统解决方案能力偏弱,还不能提供击中客户“痛点”,让客户“尖叫”的产品和方案;在利用互联网思维提升各产品线竞争力和规模方面,2014年也缺乏新的亮点出现。

新业务部门在公司内部创业,有着比外部创业更优越的平台保障,但是这些保障是为了让大家有更高的起点,而不是因此弱化创业精神。新业务部门的同事们一定要有草根心态、屌丝作派,才能实现逆袭,如果还是秉持做好做坏反正都有公司撑着的富二代心态,是不可能成功的。我们回顾这几年通讯事业本部从低谷重新进入高速成长通道、星网安防三年扭亏的历程,靠的就是这种背水一战的创业精神;而在拥抱移动互联网时代的问题上,大家更要有只争朝夕的心态,这个时代已经到来,如果我们不够快,我们就不仅仅是会败给竞争对手,而是会失去整个时代。2015年,我希望在这两个方面能够看到让人眼前一亮的转变。

 

奔跑,突破!

2014年,在整体宏观环境紧缩的形势下,星网锐捷所取得的成绩来之不易2015年我们肩负的重担更加艰巨。

2015年,我们在五大产业的战略目标不变。通过加强公司内部各产品线的协同,公司将持续在下一代网络、云计算、统一通信、物联网、智慧社区和智慧家庭的产业链中,打造出有竞争力的综合解决方案。围绕移动互联网的布局,我们追求的不只是单个产品上的得失,最关键的是要打造协同和集成方案的能力,这个才是我们在移动互联网时代独特的竞争力,在移动互联网时代,我们要用“组合拳”打败“一指禅”。同时,各业务单元要炼好内功,强化创业精神,不断提高人均投入产出比,力争使我们的运营效率超越行业的平均水平。

2015年,我们还会继续加大导入自动化设备的力度,提高供应链的自动化生产水平,初步实现智能制造,同时要建立起与海外业务相匹配的相关支撑体系。2015年,我们的海外市场布局将初步成型,加快星网锐捷产品走向世界的步伐;我们将更加娴熟地运用资本工具,通过并购等资本运作方式加速相关产业的做大做强。

2015年将会是星网锐捷锐捷实现跨界、跨国、跨越的一年。跨界,就是要从CT跨入ICT产业,从传统IT产业跨入移动互联网产业,从B2B跨入B2C,从线下交易跨入O2O;跨国,就是要从国内市场跨入国际市场;跨越,就是要实现从传统制造向智能制造的跨越,实现整体规模突破50亿的跨越、实现海外销售突破5个亿的跨越。星网锐捷将迎来快速奔跑,跨越突破的一年,我们已经做好准备。2015,奔跑吧,星网锐捷!

        
 
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