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积极变革,稳健增长

  
  

                                                                                    文/升腾资讯有限公司总经理   郑宏

过去的一年,在总体宏观经济紧缩、移动互联网冲击成为新常态的形势下,作为传统的IT企业,我们在市场上面临越来越多的挑战,产品跟新迭代加快,售价降幅超过成本降幅,新形态产品异军突起,公司经营成本持续增加,而人工成本的增长却无法带来更高的经营效率。面对困局,升腾资讯积极求变,打牢基础,顶住了种种压力。我们认识到只有积极变革,接纳并充分应用互联网思维,我们才能取得稳健的增长。

开源节流,双管齐下迎变革

经济下行压力增强,传统IT企业单向度的规模红利已渐微弱。各行业拼的不再只是产品或者服务,而是综合能力的较量。如何在扩大销售规模的同时,实现人工成本增速与经营利润增幅相一致成为我们的目标。2014我们围绕“开源”、“节流”这两条主线,双管齐下从5个方面部署和改进了我们的工作,在变革中求发展。

1在保证公司成熟产品和成熟市场继续保持领先的前提下,积极把新产品推向成熟市场,追求产业的快速发展;积极把成熟产品和解决方案推向新市场,扩大整体销售规模。

2研发上,我们持续加大投入,丰富产品系列,抢占桌面云和支付技术的前沿阵地,提升整体解决方案的能力,增加产品附加值。

3. 费用控制方面,严格控制费用的增长,提高变动费用的使用效率。

4. 经营过程中加大对公司IT系统的投入,提升流程的运作效率。

5. 客户服务上扩大代理服务的规模,提升服务品牌价值,提高效率降低费用

双擎驱动,国内国外两条腿走路

光脚的不怕穿鞋,两条腿走路的路宽。对传统领域桌面市场趋窄、瘦客户机销量增长缓慢的影响,我们提出在深耕金融行业的基础上,积极突破新行业,开拓海外市场的变革。

2014,我们继续保持了在亚太地区瘦客户机、云终端出货量第一的市场位置在国内,我们继续巩固金融领域的领先优势,积极挖掘农村信用社和城市商业银行的应用中标所有的邮政和邮储总行级项目的集采。在新兴市场,特别在政府、能源、军工、医疗、教育等行业取得了显著成效。公司成功中标国家电网、中国移动、中国人寿等大型桌面云部署项目,刷新了数级与量级的双重记录,为今后政府和央企大规模桌面云的部署积累了丰富的经验。同时,公司和VMware合作的CT Vision国产化桌面虚拟化软件成功通过国家科技部国际合作项目的验收,为后续公司抢占桌面软件国产化市场赢得了先机。

在海外,升腾桌面虚拟化方案再攀高峰。先后击败HP、Ncomputing和DellWyse等国际知名IT企业,成功斩获巴西CAIXA银行采购项目、英国政府项目等终端大单,实现升腾产品在拉美及欧洲市场的重大突破,充分体现了升腾技术和服务在海外高端市场的价值。

创新产品,内优外化促升级

随着移动互联网的快速发展,移动支付手段日新月异,对所有以银行卡为介质的传统支付方式都带来新的挑战。市场监管力度的增加,也给已经蓬勃发展的第三方支付市场带来严峻的考验。电话POS在传统POS降价和mPOS的冲击下,市场开始萎缩。

对此我们快速拓展第三方支付市场抓住电话POS更新换代、IC卡迁移等性能升级的机会,加大传统POS和新型支付产品形态的研发力度,为升腾在支付变革中赢得了先机。这一年,我们优化支付产品结构,以创新驱动产品迭代升级,相继推C910、C930E手持POS,移动C821mPOS,推出C790电话POS的升级版,配合智能POS开发套件可以方便帮助第三方支付公司升级应用管理终端。

                

2014先进支付的销售额同比增长25%非电话POS销售额占比达到50%升腾智能POS C960E在拉卡拉项目的出货继续独占鳌头升腾品牌成功入围包括拉卡拉、乐富、现代金控等业内主流的第三方支付公司采购名录,跻身第三方支付市场主流POS供应商行列,在第三方支付市场的POS销量累计超过10万台,开创了升腾传统POS销售的新纪录。

拥抱移动互联网,加快转型再创业

迎时势,接浪潮,风口的猪也能飞起来。紧跟移动互联网转型的步伐,2014我们从解决电商市场最后100米乱象为切入口,着力打造智慧物流末端市场,成为集团继K米之后向移动互联网转型的又一亮点。   

在集团领导和各个部门支持下,我们成立专项团队整合两条产品线的技术,快速推出智能快件箱,进行智慧物流运营服务的探索。围绕着“建立线上智慧社区平台,推动标杆地产物业签约上线,建立线上线下社区O2O运营商平台”的战略目标,从2014年6月升腾智能快件箱在星网锐捷科技园试点运行至今,签约网点已达到200多个,顺利进驻融信、融侨、泰禾、伯恩、实达、顺欣等一级物业旗下近100个中高端小区,成功抢占智能快件箱福州市场制高点 。未来,我们将进一步加大本地区覆盖的区域,验证智慧物流箱和物流小站线下、端末物流网络模式下的可行性挖掘贴近居民生活需求的多元化增值服务,探索社区经济新价值。

回顾2014,升腾是顽强的、是拼搏的,是变革的。展望2015,机遇与挑战并存,我们将进一步用移动互联网思维的精髓来武装自己,以移动互联、云计算、软件国产化为契机,以创新产品为抓手,打通内外关节,探索新形态下的产品组合拳,左右开弓开拓好国际国内两个市场。

        
 
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