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起风了,做自己的摆渡人——记星网锐捷智慧产业协同作战

  
  

      

   201535日,人民大会堂。

   国家总理李克强在这里提出了“互联网+”的概念。

   这一提法把“互联网+”提到了前所未有的高度,而“把一批新兴产业培育成主导产业”的导向也首次出现在政府工作报告中,激荡着所有IT人的心——起风了。

   “站在风口上,猪都能飞起来”——面对这句在业界广为传播的流行语,星网锐捷的高管们有着理性的认识:风可以让猪飞起来,也可以吹掉裤衩。潮起黄金万两,潮落滩涂千里,弄潮儿昙花一现的前车之鉴不是没有。行业性的机会出现时,成功依然算不上大概率事件。企业要在很多的链条上分析自己的优势劣势,提炼出与未来趋势的契合点,做出正确的决策,在探索的过程中不断强化不断复制成功的DNA,形成清晰的盈利模式,最终才可能在这万亿级的市场扎根立足,进而成就自己数十亿级百亿级规模的智慧产业愿景。

与此同时,星网锐捷管理层并未仅仅停留在利益的考量上,作为一家有志于实现员工、股东、社会三方利益再平衡的上市公司,星网锐捷考虑的更多的是,如何在“互联网+当中发展”智慧城市“,助力市政管理者加强供水供电供气、公交防堵防涝、公共安全预测建设;提升市民的居家智能生活、办公便捷高效体验。

星网锐捷,站在风口上,不是心心念念如何分得一杯羹,而是在大风中冷静坚定地探索、创新、耕耘,书写自己国家天下、万事一系的情怀:我们所有的努力,是为了让这个世界变得更好!

   不改初衷真英雄

2010IBM提出“智慧城市”的概念开始,国内不断有厂商在它的启示下提出架构体系。“智慧城市”包罗万象,星网锐捷不可能全面撒网、广种薄收,它必须思考如何找到抓手,向上对接“智慧城市”。

它的两大抓手,一是智慧园区,一是智慧社区选择这两个抓手,有其自有的优势,首先星网锐捷产品线丰富,整合相对容易;又是做通信出身,同时积累了多年做嵌入式硬件的经验;最后就是公司的理念“科技创新 融合应用”一以贯之,影响了一代又一代的星网锐捷人的成长,让星网锐捷非常适应以人为本的市场需求。

智慧园区包涵的很多产品,是星网锐捷原本就有在做的。要和其他产品线互联互通,并且“大数据”在互联互通中被人用起来,大数据才会变得智慧。以星网锐捷安防科技有限公司为例,沉潜深耕数字视频监控领域三年,2014年成功实现盈利,并跻身中国安防企业50强之列。作为成长势头强劲的核心子公司,智能化是其接下来的发展方向。一个现代养殖场,星网安防为其提供的视频监控产品融入物联网感知设备,实现了移动侦查、周界绊线,警戒区禁入等职能防范报警功能,有效防范闲杂人员及有害动物进入养殖场,从而降低噪音应激和疾病感染以及偷盗行为的可能。一个在校学生人数近万人的高校,星网安防为其提供的多校区高清视频监控系统的建设,实现信息互通、视频共享和统一指挥,还可以满足远程教学、远程监考等各个学院的扩展性应用需求。一个全国连锁超市,星网安防为其提供门店安防系统建设,在门店各个区域,结合实际环境布置不同类型的摄像机,以红外、宽动态、变焦等功能保障日光灯照射和夜间全黑环境下不同光线效果都能获取清晰图像,大容量存储设备,实现长达三十天以上的录像存储,智能分析技术,实现对超市客流、客人性别年龄自动实时分析,为改善超市产品结构、人力资源调配、提升超市精细化管理提供依据。诸多微观层面例子的背后,是星网锐捷致力于搭建智慧企业管理及服务平台,让企业实现管理效能的数量级的飞跃。

互联互通分为内部联接和外部联接,这个例子仅仅是园区内部联接的运用,在园区与外部的联接上,它能发挥更大的作用,创造更大的价值:要从园区出发,先联接到市政网络,查看路况实时信息,然后决定出行路线;数字标牌信息发布在各网点与客户移动终端的同步更新;内外部联接共同汇聚出智慧产业的巨大价值。正是这一个个微观的改变、升级,让国家智慧城市的宏伟蓝图落地生花。

                   

智慧社区和智慧园区整合了星网锐捷原先从事智慧产业的产品线,这些产品线在公司的架构虽然没有改变,但是在研发和市场方面,他们协同作战,打包出现,以整体系统解决方案专家的形象出现在市场上,对产品线自身的升级也有了明确的路径:锐捷网络的整体解决方案不断向行业纵深发展,升腾资讯终端桌面云产业链的地位得以进一步提升;支付产品从原先的单一POS模式向电话POS升级,星网视易通过魔云、K米的全面对接,打通线上线下的使用瓶颈……

不同业务单元的互联互通,升级园区管理和社区生活,让人们的工作、生活、出行更加高效便捷。这两大战略甫刚起步,就如同千钧之鼎的左右两耳,提振了星网锐捷的士气,光大了星网锐捷的行业形象!星网锐捷,这支航母编队因为智慧产业注入的核动力,浩浩荡荡地驶向无垠的蓝色大海!

    戛玉敲金 响遏行云

任何企业的发展方向,是由它为谁,做什么贡献,以及多大贡献,决定的。它必须有自己的价值立场,要么成为需求者的采购员,要么成为供应者的推销员。星网锐捷,两者兼具。

星网锐捷各产品线的智慧产业,最初都在搭建一个供求一体化的平台,但这并不意味着它仅仅做一个平台化的产业。它还必须去努力构建与维护需求者社区,必须站在用户及生活方式的立场上,对供应者及其上游供应链进行管理。这是星网锐捷与同业者的区别,也是星网锐捷与过去的自己的区别。

按照现代管理学之父德鲁克的说法,企业只有一个恰当的定义,就是创造顾客。当我们把这一说法放在星网锐捷的智慧产业上,会发现它何其恰当。中国的房地产业经过过去一年的衰退,疲态尽显,人人都看出了人口结构的改变与房产库存巨大之间的供求倒挂。然而,当智慧社区与房地产相结合,我们会看到新的顾客被源源不断地创造出来60后的顾客群体,他们有较强的实力,需求为改善型的住宅,希望能便捷地调控家里的所有设施,让生活更为舒适;70后处在事业上升期,最没时间陪伴老人,他们需要能随时看到年岁已高的父母在家的健康安全情况;80后的孩子还小,保姆在家带孩子,他们需要随时能看到家里的视频才会安心;90后甫一成家,父母就给买车买房,他们生活无忧,希望居家更有个性化,能拥有家庭互联网音乐设备……

不同年龄层的需求汇总起来,我们可以清晰地看到:从过去的房地产的概念来看,房子是过剩的,因为它仅仅能满足“住”的需求。但是,把星网锐捷数字家居与传统房地产业结合,新的顾客就产生了,它满足了各年龄层顾客对家庭成员安全健康及时掌控、对生活品质提升的新需求。星网锐捷,很聪明地从自己业已成熟的楼宇对讲技术出发,推而广之,到物业管理中心、梯口机、物联网监控终端、家庭互联网音乐设备等系列,进而做到优秀解决方案与优质产品的完整提供升腾资讯于今年五月发布的“腾云社区”,联接线上线下,网购快递到货,送入升腾资讯快件箱,客户的移动终端同时收到送达信息……用户、社区物业、快递物流、合作商家等相关方共享、使用信息连结平台,助力当前如火如荼的电商业务,方便用户体验,提升社区物业管理能力,走在行业创新的最前端。

            


一个有责任感的公司,特别是一个有责任感的上市公司,哪怕他的战略布局是正确的,合乎未来发展方向,如果这种战略安排,不直接指向用户的具体需求,不直接指向价值创造的过程,就不可能获取等值的回报。从而使战略布局最终成为纯粹的烧钱的过程。最终的结果,一定是羊毛出在羊身上。问题是,这么多羊毛,都从羊身上拔,羊肯定受不了。

从这个层面来说,我们不得不向星网锐捷领航团队的睿智的头脑与犀利的眼光致敬。这种同时兼具了务实与跨越的努力,代表了未来产业的发展方向,即用有限的资源来满足用户的需求,摸索消费者的痛点,确立消费者主权的地位,依托时间的力量,改变“传统大叔”的思维,真正做到按需研发、按需生产和按需销售。以星网安防的智慧校园为例,文教行业是星网安防深耕多年的领域,对这一行业客户的需求,星网安防已经有了深刻的理解。如果学校的寄宿生没有按时到教室晚自习、回宿舍休息,一卡通门禁马上就自动把短信发到家长手机上,也同时发到生管老师手机上,避免了单纯的人力管理点名签到出现的疏漏,更避免了万一有意外出现多方纠纷。这套管理系统不仅对视频监控、报警、一卡通门禁、消防有很好的整合,还能做到向上链接主管部门、公安部门,做到联网共管。“东方之星”事故发生后,星网锐捷为广州军区某舟桥旅提供应急通信保障支撑,由湖北办资深通信工程师成立紧急通信保障小组,保障施救进程不间断应急通信!这也是星网锐捷的社会责任感与卓越的技术能力的体现。

投资者看好星网锐捷,并不是因为我们有能力打赢价格战,进而有能力大规模圈住消费者;而是因为我们有能力为我们的整体解决方案背书,有能力经营消费者及其庞大的社区。他们相信,星网锐捷,未来有能力整合供应链乃至改变智慧产业界。

星网锐捷也不负众望,推出一系列有公测意义的社会活动,带动消费者对智能产业的认知,让消费者相信,我们能够不断丰富消费者的生活内容和生活体验,能够引导消费者改变自己的生活方式,能够融入政府公益服务,能够多点开花助力中国的智慧城市早日实现!

   笃初诚美 慎终宜令

    且慢道见所未见,闻所未闻,即此是格致关头,认真下手处

    何以能精益求精,密意求密,定须从鬼神屋漏,仔细扪心来

这幅长联现在还挂在马尾船政衙门的第一重门的楹柱上。书写它的人在1867年提起笔写下对船政学堂的学生们的亲切期望:勤奋进取、刻苦专研格物致知的科学道理,进而才能报效祖国,造福于民。

这个人是沈葆桢。

让我们把这幅对联用在星网锐捷致力于智慧产业的开拓者身上时,会发现先贤的话隔着150年的时空,竟然还是那么贴切。一个富有前瞻性和时代责任感的企业,定位于还未发育的市场项目时,不就是“见所未见,闻所未闻”吗?

         


既然没有经验,也就没有人能告诉你对错,所以智慧产业的人们才是那么得值得歌颂。鲁迅说:地上本没有路,走的人多了也就成了路。星网锐捷人说:不能等走的人多才成了路,我们要一次又一次地尝试直到走出一条路。

我们要接入外部接口,多种多样,标准不一,仅仅以智慧社区为例:网络通信、智能家电、家庭安防、物业服务、社区服务、增值服务——每一个项目的整合都意味着不同技术标准的接入。接口的丰富化,成为智慧产业要攻关的一大课题

也许有人会问,既然外部标准,如此庞杂,星网锐捷为什么不干脆自己做外部产品。对此,星网锐捷的回答是:非不能也,是不为也。自己做外部产品,虽然解决了技术标准问题,但是面临着更多更复杂的问题:首先,没有先发优势,要在红海上与成熟厂家搏杀;其次,恶化生态,原本是合作方关系必然变成竞争对手关系;最后,无限拉长自己的产品线,违背星网锐捷聚焦专精的企业精神。

因此,星网锐捷选择了以非凡的耐心和毅力,解决外部接口的兼容性问题,稳步推动互联互通的标准化。星网锐捷做通讯出身,无论是无线通讯还是有线通讯,星网锐捷都储备了丰富的技术经验。即便如此,星网锐捷,也不会先入为主地认为某个技术标准好,用某个技术标准包打天下。正如赫胥黎所言:科学教训我们,你最好站在事实的面前,像一个小孩子一样;要愿意抛弃先入为主的成见,要谦虚地跟着事实走,不管它带你到你多么不情愿相信的境地去。

只能相信时间是最好的放大器,它会将星网锐捷智慧产业每个技术人的努力,每个项目组一次又一次的沟通、协调,与业务方沟通,做好业界趋势分析、竞品分析、再自我验证、再集中……化为对我们有利的筹码,在我们无法给出确切答案的某个时间点,诞生出事实的标准化。它将会是市场、星网锐捷、时间三方共同选择的结果!这将是一个最优的结果。

另一个未知数就是智慧产业的市场何时成熟?智慧产业是趋势,毋庸置疑,但它成为一个成熟的市场,能够产生真金白银的回报,眼下还看不到。原因很多:智慧产品成本高、推广不宜;用户的理念与需求的脱节;行业客户对使用大数据的理解程度……对此新课题,星网锐捷却有了大量经验:IT企业有个著名的摩尔定律这个定律运用在公司的新兴产业上,就是通过科技进步,降低新产品成本这一理念我们已经在智能手机、可穿戴设备、家用汽车,无数领域里得到过验证。具体到星网锐捷,也有诸多产品线熬过只有投入未见产出的蛰伏期,在技术进步的同时催熟市场的发育,终于等来市场的爆发点,一跃成为行业领跑者。

这种路径,星网锐捷人已经走过多次,这一次,同样会有公司高管极高的容错率以广阔的胸襟让我们敢于承担试错成本;同样会有在开发过程中根据市场摸索用户痛点不断调适,同样会有孤独与迷茫,也同样会有欢笑与凯歌。因为,针对智慧产业的投入与探索也是企业基因的自我复制之一,这种自我复制基因已经表达过多次,它至少包含了价值观、流程和资源三个要素。新的产业向母体“借用”资源,母体也通过哺育新产业来学习,并等新的产业长大之后再来帮助自己,达成转型。做企业,就是要有这样的远见,在最年富力强的时候,做出前瞻性的判断,培育新产业进行转型。等到大家都老去的时候,星网锐捷的膝下儿孙满堂,我们就会知道谁在裸奔了。

智慧产业来了,星网锐捷像所有的高科技企业一样,总是面临着创业与守成的双重拷问。如果我们只想守成,那么管理和控制就是我们的权杖,规模和利润就是我们的标尺;它将不可以避免地让我们处于竞争劣势。所以,即便我们已经达到百亿规模,已经是上市公司,我们依然在创业。而创业,是以发挥资源潜力为准绳,资源潜力不是我们拥有什么,而是我们链接什么;我们的能力不是体现在我们的规模上,而是体现上我们满足客户需求的边界上。

从这个意义上说,一个全新的星网锐捷,再次出发!

        
 
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