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K米,为中国KTV书写新篇章——移动互联成星网锐捷发展新引擎

  
  

    当前,PC互联网日趋饱和,移动互联网却呈现井喷式发展。可以说,我国移动互联网已进入全民时代而应用作为一种具体的载体,在垂直领域将拥有非常广阔的机会和空间。

    星网锐捷本就是国内领先的ICT应用方案提供商,在云计算、物联网、大数据等领域拥有厚实的技术储备。但在‘互联网+’的大趋势下,一切技术储备都要从PC端向移动端转移,由B2B向B2B2C转移。基于这种判断,公司自身定位开始向平台运营商、服务商转型。在“互联网+”的大风口下,如何找准市场细分领域的小风口,掐准细分市场亟待解决“痛点”跨入竞争蓝海,这就是星网锐捷朝着移动互联网转型的明确目标。

星微门,是星网锐捷向移动互联网转型过程中,在“互联网+传统商户”领域打出的一记重拳以较低的成本,帮助中小企业连通移动互联网腾云社区,通过移动互联网手段连接线上用户和线下物流元素,实现高效、智能的末端配送服务,突破社区物流配送“最后一百米瓶颈;而星网视易的K米,则率先KTV垂直细分领域的O2O娱乐平台上开展产业布局通过线上线下融合,将KTV打造成集K歌、电影、游戏、娱乐、聚会、社交于一体的泛娱乐场所。

K米 移动互联孵化的蛋

早在2009年,星网视易就前瞻性地推出了 视易“爱K歌”软件,抢先进驻iPad无线互联世界,让KTV跳出了K场或是练歌坊等空间的局限,吸引了数字娱乐上下游合作伙伴与生产厂商,从而再次改变了KTV数字娱乐行业整个产业链,构建起一个全新的生态系统。同时,视易“爱K歌”也是K米的雏形、第一款K歌应用软件,它标志着星网锐捷已开始向移动互联迈进的战略部署。

2012年,中国已经成为全球最大的智能手机市场,移动互联网的高速增长促使手机APP更为丰富和多元化,潜移默化地改变着人们在信息时代的日常生活。伴随着移动互联带来的机遇与挑战,传统的KTV行业转型迫在眉睫,商家们渴望有个线上的平台,能直接接触到用户,聆听他们的需求;K歌爱好者们,也渴望一个能让他们无障碍秀出自我、分享快乐的空间;再有浸润在KTV行业10年的最大方案解决商星网视易,也在寻求自我突破:“我们的目标就是要自我革命,将自己的点歌台取代掉。”

因此就在KTV行业向互联网转型之际,K米自然地在2012年呼之欲出并成功孵化,它是中国KTV行业最早的移动互联APP。是连接KTV商家和用户之间的桥梁,形成商家与用户之间的互动平台,用户与用户之间的社交平台。同年,星网视易推出“魔云”点歌系统,打造云端娱乐,K米APP与“魔云”系统全方位对接,为线上线下的海量用户带来更加智能的娱乐体验,亦为K场带来更高效的运营体系,同时,还将KTV消费与KTV娱乐延伸至了K场外。

    2015年4月,为了可以更有效的促进移动互联网应用客户端K米平台及APP的发展和推广,与线下场所的系统解决方案无缝连接,以移动互联网手段改变和增强KTV消费用户从预订到K歌全过程的消费体验,打造“互联网+娱乐”的业务模式,K米公司正式成立,此举也有助于公司引入外部互联网人才、建立符合互联网行业的文化与激励机制,从而实现公司业务从B2B到B2C的转型,更好地服务于KTV市场的商家与用户。

  

K米  百次更新迭代抓准用户需求

K米APP从诞生之日起走过了三年的时光,而它的版本却在此期间更新了多达上百次。2000多万的高黏度K米粉丝和5000多个魔云商家就是我们最好的研发人员,他们与K米的一同成长,他们对K米提出了更加精进的要求,而我们则根据他们的反馈不断改进用户体验,并以前瞻性的眼光挖掘用户的深层次需求。最初的K米只是“K米点歌”,一款单纯的可实现包厢手机点歌、在家自由练歌的工具,几经版本更新重构,K米的羽翼渐渐减丰满,不但全面融入线下KTV资源,还整合了强有力的第三方资源,全面开始构建中国领先的KTV泛娱乐O2O平台,涵盖K歌、电影、游戏、社交......

 

K米推出至今未见任何大规模的用户营销,未见任何的APP端推广,也未见任何的线上广告植入,2000多万的用户数,在移动互联的时代,这个数字确实不够抢眼。但在K米看来,一夜之间让线上用户数暴增这在互联网时代并不是什么难事,但与其让规模庞大的僵尸粉支撑起一款APP的用户基础,远不如活跃的死忠粉丝来得可靠。不同于部分K歌类产品线上用户的疯狂膨胀,K米并不急于刺激线上用户数的增长,而是用心维护现有的K米粉丝:数万份的用户问卷,每日不间断的用户回访,以及数千次的K粉丝线下聚会,根据用户的消费轨迹、消费频次、消费金额,不断扩充着用户信息库,也称之为大数据库,并在这个基础上去描绘“用户画像”,实现线下KTV与线上K米的双重精准营销。它从职业、年龄、收入、情感状况、音乐喜好、去KTV唱歌的习惯、最爱用K米的哪个功能、内心诉求、社交特征等等方面,对用户的诉求进行勾勒,并根据这些诉求不断更新迭代,推出最受用户欢迎的功能和玩法,“K米•魔云6”也就是这样应运而生的。

K米  2015发布会 开创互联网+KTV新时代

2015年是K米厚积薄发的一年,也是载入K米发展史的重要里程碑。这一年,在经历了三年的沉淀与蜕变,6月6日,以“将娱乐进行到底”为主题,视易K米举行了震撼KTV市场的“K米•魔云6新品发布会”。这场发布会宣告以视易K米为首的互联网KTV从业者,以一种前所未有的开放姿态,拥抱互联网+时代。

会上视易K米向与会者展示了100余项创新功能,从“智”、“娱”、“赢” 三个方面对KTV行业解决方案进行全面升级,而随之而来的十三城巡展,让视易K米将“K米•魔云6”的核心价值迅速传播到了全国各地,并大力推进各项新功能的落地。

对消费者来说,传统KTV娱乐方式单一,满足不了个性需求。于是,K米就打破了时间和空间的限制,有效的将个人的碎片化时间转成可以利用的娱乐Show Time,社交Hi Time。K米仅仅是提供给消费者点歌、练唱的基础功能,“手机麦克风”、“明星模仿秀”、“照片MV”等功能的亮相,彻底改变了传统KTV的娱乐和聚会模式,尤其是“K米梦工场”的出现,利用先进的视频抠像技术,让演唱者置身于炫酷的3D舞台,完美实现了他们的表演欲和明星范。

(图为“K米梦工场”的现场效果)

在游戏互动方面,K米为KTV一族量身打造了专属游戏,《K歌闯关》、《摇酒喝》等满足用户的多维度娱乐需求;在社交方面,用户通过K米进行线上邀约、建立虚拟包厢呼唤朋友聚会欢唱场外在线送酒、献花,同时还能将聚会点滴分享到微信朋友圈等平台,得到二次曝光的机会在PK竞技方面,用户不但能通过K米参加联网K歌赛,与全国的K歌爱好者共同竞技,而且还能获得直通选秀平台的机会


   对商家来说,一边是激烈的同质竞争、高涨的运营成本,深陷团购价格战的怪圈,一边面临着与用户脱节,无法跟上移动互联脚步的无奈局面。而K米又适时推出“智慧KTV”,引入支付宝、微信以及百度糯米等第三方巨头,共同为KTV产业打造了一个完整的生态圈——K米O2O平台,让K场能第一时间获取用户大数据,并针对不同用户群体的需求开发定制化的娱乐模式以及促销手段。这个平台实现线下娱乐、线上娱乐、社交、互动、虚拟消费、第三方合作共赢联盟,大大提升KTV产业的外延和产值,并革新应用方式与消费方式,促进KTV行业融合升级。K米正在通过贯穿K歌全过程的O2O融合服务,撬动娱乐的新玩法。在击中市场“痛点”的同时,更以独特性提升市场粘连度。

   

也许相对于银行等大行业而言,KTV确实是小众市场,但能在小众行业找到大众市场是一种幸运;在小众行业实现大众规模需要更努力!。因此K米一直在不断的变革与创新中踏浪前行,如今K米正部署针对全国KTV商家的“秋收行动”,旨在促进5000家K场、20万个包厢同步联网升级,同时针对消费者的大规模地推活动也在如火如荼地开展中。2015方兴未艾,2016又将是一个属于K米的娱乐元年!

        
 
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