身处一个新技术、新应用、新模式不断涌现，更新换代极其迅速的IT行业，身处市场瞬息万变，竞争达到了前所未有白热化的移动互联网时代，颠覆与变革每天都在上演。从前的行业第一，在今天是“飞起来”继续稳坐江山，还是被“吹走”被历史遗忘，谁也无法预料。

坐行业之巅，试水互联网+

作为国内最早进军KTV娱乐行业的企业之一，星网锐捷凭借融合客户应用的创新产品，早早成为中国最大的KTV视频应用产品和系统解决方案提供商，连续多年稳坐KTV娱乐点播市场的头把交椅；然而，随着十多年的行业深耕，星网锐捷在KTV娱乐领域逐渐形成了“独孤求败”的局面，虽然已经远远甩开竞争对手，却也触到了产业扩张的“天花板”；相关产品和解决方案的不断完善，并不能持续带来更多、更高的利润增长点，高市场份额同样意味着开荒的高难度。如何在移动互联网的大潮中求新求变，如何在已知的领域中继续掘金，如何突破瓶颈寻找出路？星网锐捷一度陷入深思。

2012年，仿佛是星网锐捷在KTV娱乐行业的分水岭，公司通过持续的市场调研，结合产品和解决方案的相关方需求，海量的市场数据下，一个从前我们习以为常却又被忽视的现状浮现：随着80后消费群体渐渐退出主流歌坛，90后、00后成为消费与就业主体，整个行业逐步进入寒冬。一方面是流量越来越贵，传统的娱乐方式满足不了新用户的娱乐需求。另一方面是人难招、难留，租金等经营成本逐渐攀升。整个行业正处于焦虑迷茫的十字路口。星网锐捷正是洞察到了这一点，整个行业亟需提升经营效率，降低经营成本，移动互联网技术、人工智能、大数据AI技术，就是对整个行业转型升级的推进器，做KTV增值服务运营商，让商家没有难做的生意，让用户乐享欢聚成为了K米新历史时期的使命。

彼时“互联网+”浪潮新萌方兴未艾，星网锐捷就敏锐的捕捉到这一趋势，开始积极探索通过创新的股权结构设计，加速推动企业的创新发展，坚信数字娱乐产业在“互联网+”时代必将迎来广阔前景。星网锐捷控股子公司福建星网视易信息系统有限公司（以下简称“星网视易”）率先试水，推出了基于互联网+的数字娱乐应用“K米”。K米不仅拥有连接消费者的移动APP和K米网，同时连接商家点歌系统、管理系统，基于此构建了互联网运营体系，为商家与消费者提供更多的增值服务与娱乐内容。星网锐捷期待通过K米，打造娱乐产业链新的生态体系、对娱乐消费习惯和商业模式进行全面创新。但任一新兴互联网模式的面世，都需要经受市场的考验，用户群体的培养，流量转化变现等等一系列考验，当下并不能迅速形成盈利能力。作为一项基于“互联网+”的创新业务，K米的发展一开始就面临着资金、人才、市场、渠道等众多的挑战，单纯依靠企业自身的力量滚动发展，已经难以适应互联网时代快速迭代的节奏。

合纵连横，K米刮起泛娱乐旋风

为了让K米的发展尽快融入互联网+的赛道，2015年5月，星网视易与福州创乐投资合伙企业（以下简称“福州创乐”）共同出资3000万元成立福建凯米网络科技有限公司（以下称“凯米网络”），其中星网视易占67%股权为凯米网络的控股股东，福州创乐占33%股权，福州创乐为凯米网络骨干员工出资的投资企业。凯米网络从设立之初即按照到互联网企业的市场发展普遍规律，设立了骨干员工持股的股权结构安排，这种股权结构有效的促进了公司业务快速发展，并在发展过程中得到资本市场投资人的高度认可。2015年12月，在凯米网络成立仅半年后，福州谦石星网投资合伙企业（有限合伙）、华创（福建）股权投资企业（有限合伙）对凯米网络增资，公司估值比初始投资增值10倍。

持续的融资流入建立起凯米网络多元化、灵活的股权结构，激发了生态链各方的创新活力，K米的玩法也越来越多。无论是手机点歌、照片MV、K米梦工场、联网K歌赛等互联网功能都深受当下年轻人的喜爱，同时更积极整合多方跨界资源，将直播、Kpar、造星秀等融合进KTV的娱乐场景中，在年轻人中的影响力也在日趋攀升，APP坐拥数千万级日活量，成功携手众多关注度高的热点活动：先后与湖南卫视《我是歌手》、恒大音乐节、李宇春演唱会、江苏卫视跨年晚会、法国大使馆法语文化节、腾讯音乐等展开合作，在吸引大量关注的同时实现双赢。K米也通过参加业界权威的展会，提升行业影响力，除了每年高调亮相亚洲最大音响展—中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展、广州国际专业灯光音响展都持续推高K米人气；还将知名度向海外延伸，在新加坡、越南、美国、的行业大展上引爆关注，扩大了在最终用户与行业客户中的品牌影响力。

2018年3月，凯米网络的发展得到互联网巨头BAT的关注，经过多轮谈判，最终凯米网络以投后估值6.2亿元的估值水平引入腾讯音乐、美团等互联网巨头的1.2亿元投资，估值水平从成立之初的3000万元增值20余倍，融入的资金用于K米布局线下KTV互联网化的升级改造，以及泛娱乐、智慧零售在线下聚会娱乐场景内的推广与应用，促进文化娱乐行业转型升级。

内外兼济，机制创新成效斐然

为了让K米尽快融入互联网+的赛道，凯米网络从设立之初即按照到互联网企业的市场发展普遍规律，不仅通过构建与互联网企业接轨的薪酬体系，更持续推进了以骨干员工持股为重点的长期激励机制，以正向激励留住人才，使员工自身利益与企业长远发展目标紧密结合，充分激发企业经营团队激情与创造力，有效的促进了公司业务快速发展。

作为一名与K米一起成长的员工，K米营销总监张帆表示：凯米网络灵活的公司机制，能持续吸引到有潜力、有实力的创新人才加入，使我能够充分发挥价值和快速成长，能够为一项具有广阔发展前景的事业而奋斗，这种的成长对于个人甚至整个企业来说都是良好的效应，在公司正确的大指导方向下，个人发展就有目标，有动力。

有效的激励机制促进富有创造力的人才队伍充分发挥，继而为凯米业务的发展提供了强有力的动力。随着“大众创业、万众创新”浪潮的兴起，星网锐捷也开始将“凯米模式”不断进行机制的升级，将员工创业机制与员工股权激励机制相结合，在开展新业务时充分考虑员工的激励问题，在保证公司控股的前提下，在子公司内也建立了由骨干员工持股的员工持股制度，为员工的内部创业打造良好的内生环境。在子公司业务发展起来后，利用资本市场平台，通过发行股份购买资产的方式收购员工持股，将员工对子公司的持股转换为对上市公司的持股，使得员工利益与上市公司的发展能够更有机的结合起来，形成了相互促进的正循环。

经过A、B轮融资过后，星网锐捷原有投资已有较大幅度的增值，同时引入美团点评、腾讯音乐等互联网巨头后，增强了竞争力，通过资源共享等引流手段，凯米网络已成长为全国最大的线上线下互通的K歌平台，注册用户数1.3亿、微信粉丝数5000万、线下联网商家26000家，并在短短的三年时间已经开始实现盈利，这在互联网创业企业里也是少有的。

创新为源，星网锐捷凭借灵活共赢的企业机制，释放出源源不断的动力在互联网+浪潮中乘风破浪，更坚实地推动智慧产业朝着既定的发展目标前进。