文/星网锐捷总经理阮加勇

2019年，在复杂多变的国内外经济形势下，星网锐捷直面挑战，砥砺前行，围绕智慧科技产业大力创新、勇往无前，继续保持了高质量发展的势头：产品线利润持续增长、平均综合毛利率再创新高，在国产替代、5G建设、数字中国等应用浪潮中硕果累累，公司不仅实现了营业收入和净利润的同步增长，品牌价值突破400亿，并且得到了资本市场的充分认可，公司市值突破200亿，走出了亮丽的上升曲线。在每一个前进的脚印背后，都浸透了全体星网锐捷人的辛勤汗水和智慧，在这里，我谨代表公司经营班子，向你们致以衷心的感谢！

2019，在中国经济最艰难、外部市场环境压力最大的年份，我们能取得这样亮丽的业绩，就在于我们忠实践行了《基业长青》里所说的：保持核心、刺激进步。保持核心，就是坚决贯彻我们的核心理念，为行业提供一流的智慧解决方案；刺激进步，就是坚定不移地通过创新，适应市场环境与需求的变化。从客户的角度看，就是要不断为客户创造独特的价值，让客户离不开你；从竞争对手的角度看，就是要持续锻造我们的核心竞争力，让对手打不倒你。公司成立20年来，无论外部环境如何变幻，我们总是坚持从长远的角度做正确的事，对我们来说，重要的不是眼前能赚多少钱，而是明天有没有赚钱的资格。市场的风浪越汹涌，星网锐捷人越强大，2019年如此，未来也必将如此！

勇于突围，勇于超越

2019年随着美国将华为、海康、大华等大批中国领先企业列入贸易管制黑名单，中美贸易战在ICT领域全面升级，包括星网锐捷在内的中国企业，都不可避免地成为这场贸易战的波及者。我们的海外业务主力军德明通讯，在2018年增长超过一倍、美国市场销售占比高达80%的大好形势下，首当其冲承受了巨大的冲击，销售收入下滑超过30%，单一客户销量损失最高达2.5个亿。

面对突如其来的贸易风暴，德明团队并没有退缩，而是依托自身的技术实力、高效反应、良好的服务等优势，积极拓展新用户，当年就收获了销量过亿的新客户，有效遏制了美国市场快速下滑的局面；与此同时，他们还积极开拓欧洲、东南亚市场，进一步优化客户结构，最大限度降低中美贸易摩擦所带来的经营风险。我们的睿云联、升腾、锐捷、视易也同样没有被贸易战吓倒，而是逆势而上、主动出击，在海外市场上不断有新的突破。2019年，各业务单元在海外市场上的勇猛表现，充分展现了我们坚韧不拔、勇于突围的企业精神。

中美贸易摩擦使得国际市场环境的不确定性激增，其负面影响在未来仍将长期存在，但国际市场的广阔天地依然大有可为。经过了2019年的洗礼，我相信星网锐捷海外军团，将变得更加成熟、更加充满自信，没有什么能够阻挡我们“出海”的脚步。

无论市场风云如何变幻，星网锐捷人总是勇于挑战极限、不断超越自己，正是这种精神，锐捷创造了20年年均复合增长30%的成长奇迹，升腾连续17年亚太瘦客户机第一，视易连续12年行业领先；也正是精神，使得我们2019年在Wifi 6、桌面云市场、应急通讯市场、智慧营业厅市场率先发力，保持领先。

2019年我们的业务线面对着双重的竞争压力：一方面，贸易战对中国企业在国际市场的开拓造成了巨大的冲击，迫使头部企业向内要市场，加大了国内市场的争夺力度；另一方面，我们经过多年的积累，开始向高端市场和众多的新市场发起冲锋，主战场开始深入竞争对手的腹地，竞争压力陡然加大。

2019年，锐捷网络在运营商市场与互联网数据中心市场的出色表现，标志着我们真正进入数据通信高端市场，竞争层级直线上升；桌面整机的国产化，让升腾真正和传统商用PC巨头站在了同一个竞技场；视易主动走出舒适区，今年一下子向30多个细分市场发力，再一次承担起带领行业转型升级的重任。

这些市场有些是我们从未涉足的新领域，有些是未曾开拓的无人区，还有些是高手云集的狩猎场，但是我们的团队敢于亮剑、敢于超越自我，已经充分证明了你们的勇气和决心，我对你们未来的征程既充满信心又充满期待！

勇于融合，勇于坚持

2019年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年。贸易战带来的积极变化之一，就是极大加快了中国在高科技领域打造自主产业链的脚步，企业间协作联合、融合发展的力度比以往任何时候都大，基于国产替代、5G建设的产业合作与产业联盟蓬勃兴起。

从前我们公司经常被诟病的一点就是我们的工程师文化，喜欢单打独斗，什么都自己干，很少拉帮结派打群架。进入5G时代后，我们发现，连华为这样的巨无霸也需要一帮小伙伴一起来抱团打天下。2019年，我们在鲲鹏、龙芯产业链、信创、5G终端联盟、5G应用产业方阵里屡屡看到各个业务单元的身影，各业务单元开始以更积极的态度，参与到相关生态链的融合发展中去；而我们的K米，已经开始构筑以自身为核心的生态链，带动整个行业共同发展。

这是2019年一个令人欣喜的变化，我们要抓住相关产业链重新布局和整合的历史机遇，通过广泛的产业联盟，傍大款带小弟，提升我们在产业链中话语权，赢得更多的商业机会。

2019年，我们看到了融合的力量，也看到了坚持的力量。我们的智慧社区板块，经历了五年的不懈探索，在2019年以50%的增长，进了快速成长通道。我们的星网物联愈挫愈勇，几经调整后，2019年在智慧银行、数字标牌和智慧医疗领域实现了稳定、可持续的增长，在正确的方向上看到了前进的曙光。2019年，我们还看到了德明通讯在智能家电市场的崭露头角，星网元智在智能制造领域的潜心探索，星网信通在智慧餐饮赛道上打开了突破口。只要我们做的是正确的事，集团公司始终有足够的耐心，与你们一同坚守，直到收获的那一天。2020年，让我们成为时间的朋友，一起见证更多奇迹的发生。

2020：勇往无前，风光无限

展望2020年，宏观经济环境仍然错综复杂，是充满挑战的一年，对星网锐捷来说，是如何保持稳步增长，继续向更高的产业目标发起冲刺的关键一年。

2020年，国产化替代将迎来最好的历史机遇，从运营商、金融到政企市场，超万亿的国产替代新增市场在等着我们去拓展，更多可预见的利好政策将陆续出台，我们要努力打造有竞争力的国产“云”、“端”软硬件整体解决方案，实现在国产自主可控基础软硬件方面的弯道超车。2020年，5G商用将进入加速阶段，以本土厂商为主导的5G生态链建设将带来巨大的商机，我们在基础网络设施、融合通讯上的扎实积累，让我们已经具备了跻身5G核心产业链的基础，我们要抓住这一难得的时间窗口，在网络通讯领域真正实现从边缘到主流的蜕变。

2020年，我们对内将继续加大自主创新与品牌建设力度，加大人才引进与培养力度，持续深化智能制造的产业升级，继续炼好内功，不断提升运营效率，提高人均投入产出比。对外继续围绕智慧产业加快布局，不断深入行业、丰富应用场景，为客户提供更具价值的解决方案，向产业链高端发起冲刺，在百亿基础上不断发展壮大；同时要通过提升内生创新能力与优化国际市场拓展，增强抵御外部风险的能力，坚定实施出海战略。

2020年，星网锐捷将迎来第三个10年的征程，我们面对的市场环境将更加复杂多变，我们的竞争对手更加强大，客户的需求更加场景化、多元化，对产业链协同的要求也更高，对我们的创新能力和管理能力都提出了更高的挑战。2020的冲锋号已经吹响，我们要团结一心加油干，越是艰险越向前，用智慧和汗水书写星网锐捷新的历史篇章。2020，中国向前，星网锐捷向前！