2022年第04期NO.103


《星网锐捷》顾问:
黄奕豪 阮加勇 黄昌洪 李怀宇 刘万里 郑维宏 郑炜彤 赖国有 张翔

《星网锐捷》编辑委员会:
主任/ 张翔
编委/ 刘忠东 郑宏 魏和文 刘灵辉 余圣争





更多往期回顾(旧版)
↖ 返回

聚势领跑虎虎生威 规模发展如虎添翼

文/星网视易总经理 刘灵辉

2021年,星网视易全体成员勠力同心共担当,铸就发展新力量,让我们于此起彼伏的疫情中,在行业市场逆势突围。星网视易在2021年进行多元产业的深化布局,以销量增长为目标,为2022年的规模化高质量发展奠定坚实的基础。

蓄力奔跑 多元拓展

在线下KTV娱乐市场,全行业依然受到疫情的严峻考验,多地的KTV场所都遭遇间歇性关停,业绩受到较大影响。在这样的情况下,星网视易数字娱乐业务逆势增长,销量同比提升100%,已赶超疫情爆发前2019年的销量。

我们敏锐地看到市场的变化,积极联合上下游合作企业,融合投影、音响、灯光等头部资源,做精做强“声光电”娱乐整体解决方案,投影机销量,较2020年增长60.5%,联网智控销量,较2020年增长66%,融合服务器,较2020年增长273.6%。我们也从为客户提供单一的点歌系统走向全方案供应商的发展之路,不断拓展泛娱乐产业链。

同时,我们依托各种新技术多方面发力:在娱乐内容应用上,我们融入电音派对、二次元动漫蹦迪、剧本杀、密室逃脱、电竞游戏等热门玩法,并利用AI修复技术打造高清曲库,提升数字音乐的内容品质与竞争力;在信息化应用上,我们推出了智能灯光控制、投影机、音响等多元产品;在区块链应用上,我们打造“精确计次,精确收费、精确分配”科学授权收费管理模式,形成有公信力的系统数据平台。

在线上KTV娱乐市场,星网视易与K米携手采取“强运营”的策略,以营收增长为目标,促使渠道转型升级,激发代理商的热情;2021年,K米平台支付流水高达220亿,增幅超100%。

在多场景娱乐细分市场,子品牌多唱深化布局30+多场景娱乐,于全国15城举办新品发布会,成功辐射50万+人次,2021年产品销量同比增长50%;当前,多唱注册用户数已达3000万。

星网视易深度聚焦酒吧娱乐细分市场和休闲养生市场,加码“夜间经济”。

在高空派对酒吧市场,“视易娱加”服务的标杆场所同比增长50%,商家规模突破150亿。在轻量级酒吧市场,我们以“视易利云”高速开拓BBG(清吧,餐吧,酒馆)新生态,6个月成功落地近1000个项目。在休闲养生市场,“利瑜”以科技赋能休闲养生万亿市场,从0到1完成沐足养生场景全套解决方案的落地,为视易娱乐版图拓宽边界。

科技创新也为星网视易2021年的蓄力奔跑提供了有力保障,我们在加大研发投入力度的同时,继续夯实专利护城河:截止2021年12月,星网视易申请专利495项,获得授权专利269项,其中发明授权专利171项。

在音乐教育市场,“魔欢音乐”搭乘“双减”和“美育”改革新风口,成为一流的覆盖备、教、练、考、演五大体系音乐教育全流程的解决方案提供商。2021年魔欢音乐完成了数字化音乐创客、智慧钢琴、音乐机考解决方案的研发,并在浙江、福建、四川、河南等省份多地落地试点,标杆案例实现100%增长。

聚势升级 创新加码

面对崭新的2022年,我们要秉承“踔厉奋发、笃行不怠”的精神,秉承三大战略方针助力星网视易迈向规模化发展:

第一个是聚势升级,做精做强“全流程解决方案”,比如全面升级信息化产品,结合灯光、巨幕、音响等产品,打造娱乐场所“声光电”整体解决方案;比如全面升级数字音乐内容,这是我们征战行业市场的核心竞争力,能够给客户带来更多价值;比如全面升级和优化团队结构,以精兵强将联合更多的合作伙伴,促进行业融合升级,输出更全面、更有优势的整体解决方案。

第二个是创新加码,促进新业务的快速发展,从场景化的优势服务、深化绩效管理以及加快标杆场所的落地等三个方面着手,不论是KTV行业,音乐教育行业还是休闲娱乐行业,都要输出结合信息化、物联网化和互联网化的产品,才能最终实现全方位的用户体验升级。

第三个是精炼价值,不论是对代理商的支持还是市场的投入,都要以市场反馈和业绩增长为导向:我们将深度联合K米,线上线上齐发力,同时推出AI智能解决方案,帮助场所进行精准营销和精准运营,推出更多符合用户实际需求的产品,促进场所业绩的增长,带给客户伙伴更多的增值服务。

在未来的三年规划中,星网视易的目标非常明确即实现规模化发展,尽管市场环境复杂多变,竞争对手也以不同的方式制造压力和困扰,但我们相信只要增强自身创新研发和开拓市场的实力,发挥敢于拼搏、不惧困难的精神,就能创造更大的市场空间和价值。